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年度回顧之一:婷美媽媽年度大事件來了回首頁

日期:2023-01-03 來源:梅氏健康產業管理公司 點擊:分享到:

2022

新啟航 再出發 更輝煌

2022年是百年未有之大變局劃時代的一年,是母嬰新舊浪潮交疊的一年!新周期、新機遇到來,經歷了疫情反復的沖擊、人口紅利的消失、消費需求的升級、消費周期的延展、商業模式的變革...母嬰市場正呈現出母嬰行業消費新態勢。

正視低谷,韌性生長。婷美媽媽面對各種挑戰從未止步,還強勢突圍為母嬰從業者及合作伙伴帶來了清晰的目標、明細的思路和堅定的發展決心;仡欉@一年,婷美媽媽在梅氏健康集團董事長兼總裁梅峰先生的戰略指導下,在媽媽健康事業中心項目負責人梅耀炬的帶領下,在全國各運營中心各大戰區老師們的通力合作下,積極發揮品牌勢能,以創新思維驅動品牌營銷、積極探索數字傳播和新媒體領域......可以說,2022年,婷美媽媽從戰略走向縱深,數字化轉型已經全面開啟。



品牌標準化建設


婷美媽媽從完成品牌升級,逐步實現中國媽媽全周期健康戰略發展的目標,從品牌理念、品牌價值、品牌推廣、品牌營銷、品牌宣傳、品牌培訓……等一系列工作中,形成了標準化體系的建設,進一步增強了品牌意識和品牌規范,提升了集團員工及合作伙伴的品牌規范意識,增加顧客對品牌的認可度、美譽度。




《新手媽媽備孕手冊》的打造,對母嬰從業來說,能夠有效幫助門店終端搭建與消費者溝通的橋梁,促成與異業的跨界合作;對社會消費者來說,有利于普及優生優育及健康知識,提升適婚女性對下一代的科學重視程度,加快構建生育友好型社會。



“4321”營銷體系是梅總對婷美媽媽市場戰略又一次高屋建瓴的規劃,將新品牌的營銷從繁到簡做了整合梳理,讓媽媽全周期健康在推廣工作上更有規律、有節奏、有重點,從建設到落地,總部通過各種線上和線下會議面向全國市場進行深度解析,幫助合作伙伴快速理解品牌新營銷,助力品牌升級有效落地,推動母嬰健康服務持續穩健發展。




4321營銷體系推行后,各大戰區迅速在全國開展培訓工作,把營銷體系快速落實到門店日常運營中去,讓門店在市場競爭中先人一步。




數字+實體” 組合營銷


拒絕內卷,逆勢破發。在其他連鎖還在坐等顧客上門、執著于價格戰之時,婷美媽媽早已憑借著直播短視頻在逆勢突圍中勇毅篤行。

5月20日,婷美媽媽聯合憨媽媽產業互聯網全面開啟婷美媽媽形體節“腰瘦一起瘦”主題直播活動,帶領終端門店搶抓甜蜜商機。直播間首次將婷美媽媽優質項目、高端產品、神秘健康測評等以“云場景+云體驗+云下單”的新模式面客,沖破38萬人氣。此次直播打破了實體門店舉步維艱、客流驟降的僵局,打通了線上線下完整的銷售閉環;更是作為一種營銷手段,通過對品牌的塑造和服務項目的造勢,將“草”種到了消費者心理,引起傳播裂變,提高品牌知名度,從而帶動線下消費。




“管家式”深度陪跑 共見戰略落地


“管家式”陪跑,助推戰略合作伙伴加速奔跑......

為了助力母嬰門店快速跟上新商業模式、新營銷升級,婷美媽媽為此開設了三天兩夜的戰略合作伙伴陪跑訓練營。從母嬰行業發展新生態、團隊打造、薪酬激勵、品牌管理、新媒體運營等門店高度關注的板塊著手,帶來了一場實戰干貨分享與實踐集訓。


數字化變革勢在必行。地方中小型母嬰零售必須進行數字轉型,從文化、管理、組織上調整,提升核心競爭力。在品牌推廣上,轉變思維,做好新媒體矩陣營銷,打造線上種草聯動線下體驗,打造營銷閉環。

緊抓機遇,布局新生態。婷美媽媽全國門店一定要布局“一艦多衛”、“兩彈一星”的新商業生態,積極打造新的服務體驗場景,提升門店的綜合盈利能力,調動門店員工積極性。

在人才管理方面,集團通過打造的“母嬰健康產業人才培訓及服務平臺、有效的團隊薪資福利體系、績效考核設計等進行一體化人才管理,實現人才快速復制、高效留存。


新媒體培訓 賦能門店數字轉型


站在浪潮交疊的岔口,我們需要直面“卷”與“痛”,擁抱變化,幫助戰略合作伙伴快速適應數字時代的發展。在陪跑訓練營結束后,媽媽健康事業中心策劃團隊便開始緊鑼密鼓的籌備,從課程規劃到直播安排,從資料包分享到神秘禮品的發放,總部快速落實對全國合作伙伴進行新媒體培訓的工作,確保賦能高效落地見實效。




如何做好新媒體運營工作,是當前門店需要迫切掌握的基本工作。近期,婷美媽媽開展了兩期新媒體線上培訓課程,從陪跑訓練營上幫助門店提升新媒體認知,到會后帶領終端門店開展新媒體營銷及短視頻制作的專項培訓,針對視頻號運營、抖音入門、小紅書運作、達人合作、微博運營等內容,從各個新媒體的特點、運營技巧等方面進行講授,特別是流量的打造和提升。


全國200多家參與課程培訓的門店,已經成功嘗試通過短視頻實現對門店升級后品質高端的環境、保健養生的調理項目等各方面、多層次的展現,大大提高了消費者對品牌的信任度和市場競爭力。

婷美媽媽以創領的前瞻性為全國門店的新媒體運營提供了新思路和新方法,借助新媒體、憨媽媽等互聯網工具精準觸達年輕客群的營銷機會,參與培訓的學員 為新時代母嬰服務樹起了新的標桿。


百店升級 精品啟航


全國百家門店陸續完成婷美媽媽門店精品升級,在視頻號、抖音等新媒體平臺同步播出、全面展現,緊跟數字化品牌升級的戰略腳步,煥新出發。

婷美媽媽全國百家品牌加盟店重裝開業,是媽媽健康市場再次向前邁進的證明,也是與合作伙伴更深層次、更全方面的戰略合作更是婷美媽媽全新商業模式在政策與市場雙輪驅動下完美落地的有效印證,品牌魅力可見一斑!

未來,婷美媽媽將持續全面推廣“一艦多衛”的全新商業模式,與諸多合作伙伴一起,共創共贏!


回顧2022,婷媽媽在成績斐,業績口碑豐收。好傳統營銷基礎上,積極探索新模式、擁抱新未,在新興母嬰零售與服務領域留下了諸多亮點。相信秉持著“創新引領,融合共贏”的企業精神,婷美媽媽在2023年將走得更高更遠,并順應全面推進健康中國的十四五規劃大勢,乘勢而上,勇開新局!

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